Хэндмейд как бизнес: сезонность продаж (часть вторая)

Как научиться продавать в несезон? Как использовать летний спад в продажах с большим эффектом? На что сделать ставку: на прибыль сейчас или завтра? 

Потратьте пять минут, чтобы прочитать статью и узнать преимущества существующих рабочих инструментов. Потратьте еще минуту и расскажите о своем опыте и выборе, нам всем пригодится. 

Пардон, так спешу, что не поздоровалась! Доброе время суток, друзья! Мое настроение сегодня - успеть, успеть всего и побольше - проникло и сюда. Наверняка, вы тоже хотите делать, делать, делать... радоваться новым заказчикам, обрастать новыми связями, идти вперед, вперед, вперед. А на пути встают невидимые, но в цифрах ощутимые преграды: 
- посещения магазина в день падают,
- просмотры козырных работ уже не так велики,
- переписка с клиентами почти зачахла,
- смс о предоплате звякают редко,
- на столе растут горки недоделок, 
- уверенность в своей одаренности тает без подпитки,
- почему-то слова родственников: "И ты собиралась бросить работу?!" уже не кажутся такими уж ехидными,
- и вы потихоньку чувствуете растерянность и где-то на горизонте замаячил депресняк?

К слову, на той неделе получила я письмо от Наташи - заботливой мамы и талантливого оригинального мастера. Друг друга не теряем, временами переписываемся: 

"Оксана, привет! Ничего, что "на ты"?)))) Все таки, не первый день знакомы)) Как у вас дела? ... Хотела спросить вот что: это моё первое лето, как мастера. Нормально, что затишье? У всех так? Продаж очень мало и просмотров, в общем, тоже. Наверное, все дети разъехались по дачам)) Как у тебя обстоит дело с продажами?.."

Очень знакомая картина, не правда ли? 

Признаться, мне удается летом работать очень насыщенно. Каким образом? Все просто. Конечно, не с помощью волшебной палочки, а труда и настойчивости. Запал в душу фраза: "Не рискуя, мы рискуем гораздо больше" - вот ее и руководствуюсь в будничных делах. 

Сейчас расскажу, что делаю сама (начинала интуитивно - по зову сердца, сейчас мои "деловые метания" оформлены в некую систему "весенней активности". Да, лучше к несезону готовится еще в пик продаж, в новый год. Но и весной, и сейчас фатально ничто не упущено. Нужно только подчинить свои действия цели: вы ориентируетесь на заказы сейчас или потом? 

Попутно буду упоминать дополнительные рабочие инструменты, которыми не пользуюсь (боюсь, что не управлюсь с объемами - прошлым летом майские заказы отправляла в июле - ругаю себя). 

Ну вот дальше важная практическая часть - для тех, кто намерен использовать несезон с большей эффективностью. А первую смотрите ЗДЕСЬ) .

Сначала блиц работающих инструментов для тех, у кого нет времени читать, а хочется знать ответ:

- спецпредложения;
- корректировка ассортимента;
- подготовка к сезону.

Как видите, все, и правда, просто. Все новое, для нас, - давно забытое старое. Заткнуть "летнюю дыру" можно либо весенней активностью, чтобы следующие три месяца не поднимать головы, обеспечивая  "спецпредложения" ... либо работой впрок, т.е. запуском новых товаров к предновогоднему буму, не теряя времени на лишние телодвижения. Приведу слова некоего мастера, однажды они послужили для меня откровением:  "...на ЯМ есть только один сезон - предновогодний... все, что нам нужно, то только дотянуть до него!"

Спецпредложения.


Посмотрите на свой ассортимент, подумайте, насколько он отвечает сезонным интересам.  Что временно убрать, а что оставить. Нужно ли  скорректировать цену. Дальше читайте внимательно, я не предлагаю продать трехтысячную сумку за тысячу. Нет, все спецпредложения должны быть выгодными и покупателю, и Вам.

Сезонные скидки 

Скидки - самый простой и доступный инструмент стимулирования продаж в несезон. Скидки могут быть выгодные и невыгодные.

Невыгодные связаны с назначением цен, которые оправдывают только затраты на материалы.

Разновидность снижения цены - демпинговый сбыт. Им Вы можете привлечь внимание к своему магазину в сезон. В несезон, если и случится продажа, останетесь в "минусе". Мера допустима для наработки опыта в общении с заказчиками, но не для поддержки штанов... Будет ли эффект от демпинга при вхождении в рынок? Думаю, нет, так как у современного покупателя существует иммунитет против акций и скидок. Все мы привыкли считать, что по заниженной цене сбывают товар плохого качества. Вам  повезет, если встретится "охотник за скидками" - жадноватый покупатель. Думайте сами, заинтересованы ли Вы в наращивании таких связей?

Выгодные скидочные акции - это те, которые планируются в течение года. Скидка для "несезона" принимается в расчет изначально. При смене сезона остается пересчитать цену по коэффициентам. Важно: стоимость товара остается неизменной,  увеличивается или уменьшается только наценка.

Например, продаем вечернее платье. В принципе, его можно выставлять в течение всего года. Только в канун новогодних праздников (на ЯМ это ноябрь) определяем коэффициент наценки +20%, в июле и августе платье выставляем со скидкой в 20%, в апреле - с нулевым коэффициентом. В очередные периоды подъема покупательского интереса меняем цену, увеличивая ее на 5-10%. Но изначальную ценовую планку держим!

Для примера. Рассказываю, как рассчитывается стоимость рекламы на ТВ в зависимости от сезона:

март 10%	июнь 0%	сентябрь 20%	декабрь 5%
апрель 20%	июль -20%	октябрь 25%	январь  35%
май 5%	август -20%	ноябрь 20%	февраль 5%

Оглашать годовой план скидок или нет - на усмотрение мастера. Но смысл плановых скидок именно в информировании заказчика, в его переводе в постоянные клиенты. Может быть, стоит рассказывать о скидках уже раз купившему... Письмо может быть таким: "Спешу узнать, как дела, как впечатления?.. Благополучно ли посылочка долетела? Как именинник? Рад? - Спасибо за то, что купили. Я, признаться, до сих пор не могу привыкнуть ждать спокойно, пока посылка в пути... Заочно прониклась к Вам особой симпатией, поэтому делаю такое предложение..." Дальше нужно рассказать заказчику о возможности купить сейчас дешевле, чем потом.

Адресные предложения для постоянных клиентов  

Если "весенняя активность" упущена и скидки заранее не предусмотрены, открываем  "архив" в своем магазине и листаем сообщения. Переписка просто и переписка по поводу несостоявшихся сделок тоже сгодится. Анализируем кандидатов, наиболее перспективных выписываем. Нужно довериться интуиции: кто скорее купит? что именно купит? Соображения оформляете в "адресные предложения для постоянных клиентов".

Тут возникает такая закавыка. Если Вы с заказчиками в течение года не общались, такое письмо "в лоб" будет выглядеть странным и даже показаться навязчивым. Потому спросите себя: как вы общаетесь с теми симпатичными людьми, которые однажды стали вашими покупателями? Соглашусь, если скажете, что знакомство и знакомством не назвать, что все свелось к обмену "деньги-товар" и стандартным  отзывам.  

Тем не менее Ваше письмо - при условии, что проданный товар отменного качества и человеку не за что быть в претензии - послужит напоминанием о хорошем магазине, душа-мастере и о его новинках.

Не пытайтесь схитрить и рассылать шаблоны. Тем более без личного обращения (имени или ника). Тем более - с ошибкой в имени. Рассылка отслеживается как спам. Такие письма не приятны, ничего, кроме досады не вызывают.

Покажу, какие письма получаю сама.

Одно из

"Здравтвуйте! 

Случайно зашла в Ваш магазинчик! Отличные сумки! Я сама делаю сумки, но из кожи!)

У меня есть к Вам прдложение! Я занимаюсь продажей американских хлопков от известных дизайнеров. Могу предложить Вам эти ткани как дизайнеру со скидкой от розничной цены. Ткани очень красивые, в России они только у нас. Обязательно посмотрите, получите удовольствие и увидите много идей для творчества!) ССылку на сайт дать не могу - сразу забанят!)) просто в поисковой строке напишите "ткани ..." - это наш сайт. Ткани смогу отрезать на метраж сколько потребуется, скидка минимальная 15%. Если появится интерес, пишите! Всё обсуждается и решается!

С уважением, Ольга."

С ошибками, написанное наспех, по шаблону, без личного обращения... но я все равно читаю и перехожу по нику - знакомиться. В магазине пусто. Никаких подтверждений оптимистично настроенного, доброжелательно продавца не получаю. ((( Ничего писать не хочу, по ссылкам куда-то там переходить жалко времени.

Второе письмо: 

"Добрый день! Добро пожаловать в мой магазинчик!

Меня зовут Олеся, приятно познакомиться!
Специально для Мастеров и Рукодельниц  я рада представить большое разнообразие Натуральной кожи из Италии, Натуральной замши из Италии!

Всегда рада новому сотрудничеству, а также готова ответить на Ваши вопросы
в личных сообщениях на Ярмарке мастеров. 

Вышлю подробную информацию!
Желаю Вам приятного просмотра, радостных открытий и счастливых покупок!
С Уважением, Олеся".

Намного лучше. Вполне действенное, продающее письмо. Минус только в количестве комплиментов своему ассортименту. Продавец совсем не уделил внимания моим покупательским выгодам - что я получу, купив именно здесь? Если мы пишем предложения-зазывалки, надо все расписать.

По этим письмам понятно, что писать спецпредложения могут все и всем.  Письмо будет иметь результат, если Вы позаботитесь о цели - тщательно прицелитесь. Особенно это поможет новичкам, у которых ещё нет заказчиков. 

Пишите людям, которых присмотрите через поиск.

Пишите с душой. Искреннее внимание по-прежнему в цене. Задачи письма - напомнить (рассказать) о себе, вызвать заинтересованный отклик собеседника, направить его мысли в сторону покупки. Поводы для писем разные: поздравление с праздником, вопрос "как сам, как дети", "здоров?" и пр. 

Грамотные продающие письма всегда имеют "крючок" на целенаправленные действия, которые ожидаются от адресата. Например, оцените, выберите, подскажите плюсы нового товара, посоветуйте, "хочу узнать ваше мнение" и пр. "Крючки" сугубо личные. Зависят от портрета покупателя и от истории взаимоотношений с ним. Пускай срабатывают не все "приглашения в корзину", но десять писем (где восемь "мимо" и только два "в яблочко") стоят сотни ненаписанных.

Выгодные безадресные спецпредложения  

Этот способ очень распространен. Успешен, если планируется заранее. Нужно разработать "спецпредложение", внедрить его ко времени и информировать потенциальных покупателей через все доступные каналы. Девиз "Купите сейчас, чтобы не переплачивать потом!"

Важно так преподнести спецпредложение, чтобы выгода "сейчас" была очевидна. Необходимо ограничить время действия, выставить ценник "специальная цена", укажите на отзывы тех, кто купил. Опишите условия, для кого действует спецпредложение, при каких условиях и пр.

Примерьте, что может сработать в Вашей нише:

- только до конца лета новогоднее мыло можно заказать дешевле (без сезонных накруток!);

- только сейчас при покупке косметики для себя закажите средства  "для него" по выгодной цене;

- только до конца лета при покупке косметики на сумму, превышающую ..., можно выбрать в подарок одно средство "для него" или оформить бесплатную доставку;

- купите мастер-класс до конца лета, помогите оформить его покупку троим подругам и получите возможность   тестировать новый МК; 

- ...

Важно: для успешного запуска спецпредложения нужно привлечь к магазину как можно больше внимания заинтересованной аудитории. Тогда отдача будет.

Можно сделать серию записей в блоге и в соцсетях, вкладывать информацию о летнем спецпредложении во все посылки, которые пакуете с декабря (вот когда бы о летнем несезоне подумать))), можно выложить свою информацию на профильных форумах.

Можно попросить рассказать о спецпредложении своих покупателей и не покупателей, которые проявляли интерес к Вашему творчеству, с кем есть обратная связь. Мотивация для них - бесплатная доставка при будущей покупке. Наконец, просто жест доброй воли (бескорыстный взаимопиар). Просите об одолжении в письме, а текст сообщения прикрепляйте во вложенном файле. Чтобы не нагружать помощника лишней работой.

Коррекция ассортимента

Это самое логичное решение для стимуляции продаж в несезон и самое сложное по воплощению. Оперативно переориентировать ассортимент на другой, доходный в данный период, бизнес, можно, если и об этом подумалось заранее.  Как узнать самые перспективные ниши? Предлагайте свои варианты, (чтобы их утаЩЩили конкуренты) - обсудим. В принципе, решения известны: пойти по проторенной дороге раскрученного бренда или отталкиваться от запросов покупателей в поисковиках.  

Подготовка к сезону. 

Этот вариант для многих мастеров наиболее приемлемый. Ну скажите, когда еще можно без спешки, с особым вниманием к деталям, к функционалу разработать свою новую предновгоднюю коллекцию?

Схемы.

Первая. Ставка на предзаказ.

Мастер в начале июня отшивает образец, например, зверя - символ года. Предлагает его, получает заказ на триста штук (от корпоративного клиента) и уезжает на море. Но уезжает со спицами и нитками, потому что между делом - то в номере, то на гальке в шезлонге - вяжет триста шапочек и шарфиков своим будущим уже проданным игрушкам. Это работающий инструмент из жизни всем известного мастера.

Вторая. Ставка на локомотивный продукт.

Опытный мастер летом без спешки разрабатывает заведомо выигрышную серию украшений, тиражирует в каком-то количестве и тщательно снимает в двух декорациях: летних и предновогодних. Если есть желание "светить" магазин, выкладывает работы в магазин. Но - дорожа редким сугубо творческим периодом - просто обрабатывает в фоторедакторе и хранит в компьютере до поры до времени.

Третья. Ставка на ассортиментный ряд.

Начинающий мастер отшивает по экземпляру разноплановых изделий (тот же пример - с символом года) и тоже ждет поры. В ноябре выкладывает сотворенное летом в статусе "новая работа" и отслеживает интерес, чтобы понять, на чем сконцентрировать усилия.

Четвертая. Бесславная. Ставка на адаптацию залежалого товара.

Всем известно, что такая практика существует. В косметике ручной работы, например, переплавляют мыло; в пошиве игрушек - отрывают крылья - препарируют одного зверя в другого; где можно, цифры "2013" меняют на...

Подытожимся.

Мысль первая. Спасительная. "Как трудно с продажами!.. Особенно сейчас в несезон, это всем известно..." - сидим и утешаемся. 

Мысль вторая. Конструктивная. "Блин, перед новым годом конкурентные предложения прибывали в каталоге сотнями, а сейчас... Покупатели в отпусках... Так и многие мастера тоже! Чего же я сижу?! За дело!!!"

Мысль третья: продать у всех в несезон не получится - увы, это факт. Если разовьете всестороннюю активность (и в продвижении магазина, и в ассортименте, и в работе с постоянными клиентами, и в выходе на новые рынки и...), успех придет. А  может, лучше айда на пляж?!  

Ключевое слово во всем сказанном действовать - если в несезон действовать, усилия окупятся. Сейчас или завтра! 

Статью я начала писать в апреле, хотелось поделиться наработками. Завершила только сейчас. Мне  приходилось переключаться на проблему "несезона" и "непродаж". Было некогда. 
Все, что описала, работает. Если перечисленные инструменты используете, то продажи придут, смс запоют, родственники снова будут беречь покой в доме: "Тише, творец творит!". 

Рюкзачок "Тачки" и почему мы любим рюкзаки?

Все просто. Повесив рюкзак на плечи, мы понимаем, как хорошо, когда руки у вас и у ребенка свободны; можно не бояться где-то забыть сумку и просто шагать, взявшись за руки и наслаждаться прогулкой!

На все про все у меня уходит около четырех часов. Больше всего времени трачу на раскрой деталей. Основные, уплотнители, подкладочные. Потом сборка клапана с кантом, обработка карманов, продергивание бахромы, многократная отстрочка яркими нитками бретелей и пр. Много вожусь, но модель мне нравится и детям вокруг тоже))). С каждым повтором ищу пути оптимизации. Стараюсь кроить все слои сразу. Немного дольше продираюсь сквозь "сендвич"... В этот раз кант заменила на репсовую ленту. Вышивку-Молнию заменила принтом. Экономия времени заметная. 

Теперь вспомните сборы на прогулку. Если я немного ослаблю контроль, меня у порога ждет гора Сашиных вещей первой необходимости: кукла, коляска, мыльные пузыри, мелки, бутылка попити, пакет с покушаньки, панама, сонечные очки и еще, и еще. От себя добавляю еще влажные салфетки, свои очки, телефон, связку ключей, кошелек, иногда зонт и... у кого еще гора больше!

Что делать? После появления волшбного рюкзака куча стала уменьшаться. Ввели уговор - брать только то, что влезет в рюкзак и что не тяжело будет нести. Помогает!

Рюкзак сшила из плотной плащевой ткани - вещички внутри всегда сухие. Легко стирается. Нервов тратим меньше, пачкать можно. Всякие "не ставь, там сыро, грязно" - теряют смысл.

В рюкзак входит если не все, то многое. Все хорошо распределяется внутри, так как донышко достаточно широкое для детского рюкзака - около 6 см.

Длина бретелей будет расти вместе с малышом: она регулируется рамками-ограничителями. Рюкзак прослужит не один сезон. 

Застежка простая и удобная для юного владельца: кнопка под клапаном - немножко повозил и попал. Из недр рюкзака ничего не выпадет - верх при желании затягивается шнуром. 

Кстати, в  шнуре и кнопке еще один плюс: что попало не сунешь. Прежде в сумку летело все, что глаза видели: машина без четвертого колеса, камень, даже земляника из чужих палисадников. 

Теперь - захочешь положить, сними с плеч, расстегни, развяжи... на весу... Нее, пошли дальше!

Мелкие ценные вещички не потеряются - снаружи и внутри специально для них веселые плоские кармашки. 

На хлопке - имитация джинсового лоскутного шитья. Мне кажется, что с настоящей фактурной джинсой на клапанах и бретелях хорошо сочетается. 

В конце немного о папе, которого видим реже, чем хотелось бы.

Идем по улице и Саша фантазирует: "Мам, я настоящая Красная шапочка. Иду к бабушке... с рюкзачком". 

Я спрашиваю: "А если выйдет волк?"

Она: "Вынимаю телефон, звоню папе, он приходит с пилой и пилит волка! Вот и нет никакого волка!"

Стараюсь запомнить, чтобы рассказать дома, как Шура на каждом шагу вспоминает папу. Чтобы порадовать нашего уставшего труженика.

Байкерская символика. Клубные нашивки

 А и не удивляйтесь, девчат! Просто посмотрите, как разнообразен  рукодельный мир. Вышли на нашу мастерскую серьезные ребята, которые связали свою жизнь с мотоциклами, но мотоциклистами называться не хотят. Они байкеры, соответственно ездят на байках, носят байкерскую одежду, живут по байкерскому уставу и гордятся своим клубом.

Клуб, я вам скажу, - это такое жесткое сообщество (не путать с КД – «Чебурашка»)))). Члены клуба живут с чувством ответственности за принадлежность к нему. Порочащие действия не совершают, чтобы не замарать не столько себя, сколько клуб.

Внутри клуба есть иерархия и опознавательные знаки: цвета, флаги, татуировки и нашивки. Оказывается, просто так повесить себе что-то на спину (на косуху или джинсовый жилет) нельзя! Нашивки нужно заслужить, безнашивочные почитают избранных (нашивочных)).

Человек в клубных нашивках – это элита байкерского движения. Все мельчайшие детали имеют значение. Понимающие люди считывают информацию, которая в заложена в нашивке. Путь согласования очень сложный. Тот, кто получает нашивки, носит их 24 часа – именно в переносном смысле, то есть он отныне посвященный. Независимо оттого, нашивка на нем или нет, он ее чувствует на себе.
Самое страшное – услышать «Ты не с нами (редиска)! Снимай нашивки!».

Вот эмблема в нашем исполнении. Она огромная: 30х30 см. Сколько ниток ушло!!! А их таких целая партия. Настоящее тканое (вышитое) полотно, самопальный гобелен)).
Символика легко считывается: эээ… с песней по жизни! Смелые, решительные, зоркие как орлы. Рулят на байках (внизу слева обод мотоциклетного колеса). Любят тяжелый рок, гитары, видимо, возят в бардачке (?) байка…

Почему головы орлов без перьев? Есть свое объяснение: череп для байкеров – особо почитаемый оберег, символ бесстрашия перед большим скоростями. Традиционно, это знак Смерти. По существующим поверьям, она оставляет на своем избраннике отметину – «череп», байкеры предусмотрительно добровольно наносят его на свою одежду. Байкеры верят, что так можно обмануть судьбу. Дословно так: «Смерть увидит, что знак уже есть и не заберет человека с собой»… Никому не желаю плохого, поэтому да! Пусть будет именно так, пусть она не заметит…

Тут немного фото, в том числе тверских байкеров. Они крутые парни.

Фотки, к сожалению, скаченные. Так для колорита темы.

Напоследок о том, как мы зарегистрировались на одном из байкерских форумов.

Аватар - "Никмашина" - ну мужской форум, поэтому на имя мужа, а с машиной долго потешались. 

Сразу пошли вопросы: "Какая у тебя машина, брателло?" 

Ответ: "Вышивальная!"

Волшебная палочка и волшебные крестики. Про подарки

 Этот пост пишу в знак искренней признательности.Сначала не хотела хвастаться, думала просто сдержанно и солидно поблагодарить. Но... мои добрые и внимательные, далекие и такие близкие друзья, спасибо вам! Говорю во весь голос: спасибо!
Сначала подарок от Евочки. Она прислала посылку с подарками, когда мы только-только начинали мечтать о предстоящих днях рождения. С дочкой ходили на почту, шумно радовались по пути домой, фантазировали, как откроем. Потом пришли и раньше, чем сняли сандальки, вскрыли пакет. А дальше весь вечер прошёл под знаком волшебной палочки. Я была шкафом, медведем, сестра (тётя) - собакой и кем-то еще. Шура носилась, взмахивала палочкой и вокруг творились чудеса.

А ещё в посылочке оказались сумочка с овечкой (декупаж сделан очень хитро: с прицелом на неизбежные стирки).

Добрый вельветовый мишка. Напоминает мне шоколадный кремчик с торта. 

Подставочки под горячее и кулинарная книга! Я люблю собирать рецепты, конечно, еще больше готовить, но тут уж от случая к случаю))) Почему-то как нечто невероятное в будничной жизни прочитала, что книжка издана в Харькове (Ева из Донецкой области, с Украины). Никак не могу привыкнуть, что в виртуале реальные люди!

Ева, надеюсь, ты извинишь меня, что обнародование подарков произошло спустя... Мы обменялись письмами и вот всё руки не доходили сфотографировать!

Ещё неожиданно нас одарила Лена - моя землячка. Подарки принес муж, ему пакет вручили на вахте в нашей конторе. Он вообще не понял, что и откуда, но позже в переписке на ЯМ все выяснилось: Леночка украсила собой и своими работами тверские новости (мы работали бескорыстно, ради поддержки мастеров. К слову, я специально выискиваю земляков-рукодельников, чтобы рассказать о них в эфире.

Были уже сюжеты о лемпворкере Оксане, о полимерщице Наде, об Ирине, которая занимается лазерной сваркой интерьерных красивостей и др.).

Вот Ленины подарки: нежные бирюзовые бусы (млею от оттенка) и зверики на ёлку. Они тонированы, ароматизированы, росписаны - очень душевные!

Вот какая красота! Спасибо, Лен! Насте цветок передала в понедельник, перед началом рабочей недели, при всем честном народе на планёрке. Девчонки рассматривали с большим интересом.

Неизгладимое впечатление на меня произвела вещь, присланная Юлей. В каждом стежке, в каждом крестике - твоя душа, дорогая! 

Как выяснилось, курьерская доставка не гарантирует сохранности багета. Мне вручили звенящий колокольчиками пакет. Колокольчиками были - увы! - осколки стекла(((.

 Я даже не расстроилась, просто отмахнулась (так вышло) - замерла ошарашенная масштабом работы. Полюбуйтесь вместе со мной!

Юля, ты такая мастерица! Спасибо тебе за такой щедрый подарок - представляю, какой титанический труд ты провернула, вышивая картину про весёлое мышиное ателье. 

Это крутецкая работа (вышивка больше А4 точно), каждую мыху можно рассматривать в отдельности. А самое главное тема - мышки-рукодельницы (жаль, не бобришки!))) Картина, Юль, займет почётное место - украсит мой рукодельный угол. Буду шить и вдохновляться!

 Потом мы с Юлей поговорили по межгороду, проболтали все деньги, но - блин, оно того стоило: услышать звонкий смех подружки-рукодельницы, услышать те же слова-формулировки, которые привыкла только читать! Ох, это сказка!

Спасибо Интернету за новых друзей! Девочки, дорогие мои читатели, вдохновители, воодушевители, спасибо!

Фотографии все утренние - снимала в 8 часов, перед выходом на работу. Муж выводил машину из гаража, а я прыгала перед подъездом с фотиком, пристраивая на скамейке свое богатство.

Всем здоровья, счастья, вдохновения и любви, девочки, я люблю вас!

Про все по разику. Июньское

 Девочки, чегой-то так жарко что, пожалуй, впервые в жизни (настоящей рукодельной) в выходные к рабочему столу не подходила. Занималась с дорогим ребеночком, пыталась делать что-то полезное по дому, поздравляла мамочку с днем рождения - в общем отлично провела по-человечески  насыщенные выходные.

Дальше - пара фотографий с мамой. Вот уж правда, что мамы всегда живут своими детьми. Нас у мамы двое, а с Шурой трое, а с любимым зятем четверо, всем - пригляд и ласковое слово! Всегда! 

Спасибо, мамочка, за любовь, за дружбу! Здоровья тебе и терпения на долгие годы! 

Спасибо всем, кто поздравлял меня, маму и Сашу с днем рождения. 

Июнь в нашей семье самый сладкий месяц: разгоняемся еще в мае (папу одариваем в конце мая), Шуру за ухи дергали 4-го (это, конечно, основные торжества), меня поздравляли 20-го, маму - 26-го (официально в это воскресенье). В общем, весь месяц - сплошные "плюшки"!
Так здорово, что вы, мои виртуальные подружки, помните про нас, поздравляете, подарки присылаете! От всей души благодарю и ни на что подобное не рассчитывала - спасибо миллион раз, особенно благодарна за подарки для Саши!

Кстати, я обнаружила, что мой ребенок совсем не умеет вести себя за столом. Вернее, когда вокруг свои, то все в рамках. А вот если на чай приглашены люди, которые редко бывают в доме, то держись, мама! 

Почему-то хорошим тоном считаются ноги выше головы, еда из тарелки без помощи вилки (ртом - провалиться мне сквозь землю от стыда!)  и пр.
Тяготит бант на голове, новое платье как ярмо на шее, хочется распихать все (абсолютно все) конфеты по своим карманам и скакать, скакать, привлекая к себе внимание всех и вся.
Награда одна - после таких "светских раутов" дите вырубается мигом - только успев добраться до подушки!
Милая моя, девочка! Мама совсем из виду упустила, что для тебя прием гостей - большая работа. Дочечка изо всех сил старается показать себя с лучшей стороны. А я - !!! - ни разу не организовала игры "в гости". Где мое педагогическое прошлое?!
Непосредственный дитенок не виноват, он хороший!

В июне, девчат - во многом благодаря вам, я получила мощную позитивную зарядку. Теперь готова без подпитки тянуть с неделю на собственных батареях! (плюшки они же везде прилипают, ну вы знаете...)