Подпишись - здесь интересно!

понедельник, 29 июня 2015 г.

Успешные продажи: интервью с рукодельницей Ириной Дубянской. Полезное для дела


Летний подарок тем, кто за компьютером.
Интервью с талантливым мастером, чья специальность - мягкие игрушки, иногда с чертами портретного сходства.
Знакомьтесь с Ирочкой Дубянской, рукодельницей и умницей.
Мы говорили о том, как была найдена творческая специализация, какие способы продвижения выбраны. Дальше Ира поделилась своим взглядом на планирование, соцсети для рукодельницы и на то, как дело обстоит у конкурентов-игрушечников и о модных нынче тренингах для продажи рукоделия.
Интересно?
Читаем!
В комментариях пишите, что можно взять на заметку, что можно использовать сейчас и потом.
Важное примечание: интервью брала одно лето назад, перечитала - решила, что его полезность не уменьшилась. Из-за своей вечной занятости получилось, невольно утаивала такое интересное чтиво.

Ирина, добрый день! В рукодельном мире все хорошие зайцы хорошо известны. Мастеров, шьющих зайчиков, которые пользуются завидным постоянным спросом, раз, два, три. Ты в этом числе замечательных мастеров… 
Мастеров: счастливчиков или тружеников?

Ирина: Ну, я точно не в счастливчиках))) в тружениках однозначно! Весь мой жизненный путь – это постоянный труд и постепенный переход от одного занятия к другому. Если раньше я думала это случайные отвлечения от одного пути, то сейчас все складывается в идеальную мозаику. И сегодняшнее мое занятие – это точно не конечная стация, а переход к чему-то дальше.

Как ты пришла именно к такому образу зайца? Много отшивала, пока нашла выкройку, которая устроила?

Ирина: Я его нарисовала. Для себя решила, что пока буду шить зайчиков, в голове были еще герои. Но в итоге я на зайцах и остановилась)))  
Выкройку создала по эскизу и меняла мало. Несколько раз меняла ноги и один раз выкройку лап. Остальное неизменно. Это можно увидеть в моих первых публикациях в блоге, где зайки еще были без носика.
Моим родным в начале вообще показалась овальная форма головы у зайца – странной… советовали сшить круглую))) Но я вообще за странности! Поэтому когда слышу, что «выглядит странно» – сразу понимаю – это идеальный вариант!!!
А сейчас уже все привыкли, а зайки стали узнаваемыми. Всем советую создавать «странные» игрушки. Они Вас прославят!

Ирина Дубянская, рукодельница, автор проекта "Миллион зайцев"
Сразу ли возникла идея с «профессиональной ориентацией» зайцев? С тем, что заяц может стать прообразом одариваемого? Или это уже была маркетинговая идея?   

Ирина: Никогда не думала, что буду шить по фотографиям.
Все образы придуманы заказчиками. Моя задача была реализовать это в зайце, гармонично стилизовать, то собственно что мне больше и нравится в моей работе. На создание образа у меня уходит больше времени, чем на само шитье.

Какую «свободу» ты оставляешь заказчикам, что они выбирают? Что решаешь сама? Были ли в твоей практике случаи разлада с заказчиком?

Ирина: Свободу не оставляю))) совсем! Решаю всё я. Могу только спросить для приличия, какой цвет зайчика хотите выбрать. Разладов не было… и, очень надеюсь, не будет. Пару раз было просили поменять что-то. Например, брюки другого цвета. Я через час уже все меняла. Это исключение, такое может пару раз за год произойти. В остальном мне полностью доверяют. Могу задать какие-то наводящие вопросы, если информации мало.

Переписка с клиентом: фото девушки-прототипа для зайки

Переписка с клиентом: готовый подарок - зайка

Вернемся к разговору о мастерах-счастливчиках и мастерах-тружениках. Может уместнее говорить о мастерах-менеджерах? Какую роль играет маркетинговое продвижение в твоей работе?

Ирина: Думаю нужно быть и тружеником, и менеджером, и маркетологом, и хорошим предпринимателем в целом)) Как только где-то не достаёт, так сразу рукодельница или мало создает, или не знает, как это продать и где продать… теряется. Поэтому мастеров с реальным успехом немного.
Мало шить с утра до вечера. И мало открыть магазинчик на «Ярмарке мастеров». Нужно ежедневно изучать массу информации, которую мозг еще должен переработать и выдать результат.  Можно конечно почитать книги по маркетингу, но, к сожалению, они мало что поменяют. Нужно мыслить как маркетолог, то есть использовать полученную информацию о том, что хотят покупатели, что создают другие рукодельницы, как меняется рынок, какие появляются площадки для торговли и что продается у других. Тонны информации!
На это уходит мое основное рабочее время.

Откуда ты черпаешь идеи для такого продвижения? Что уже реализовано? Что в планах?

Ирина: Планы, конечно, есть, но я их не тороплю))) Мне комфортно в сегодняшнем состоянии. И я ищу именно свой путь, не похожий на остальных. А все идеи живут во мне, их просто доставать нужно. Ведь каждый человек эксклюзивен и если он это будет больше показывать, тем более гармоничным и счастливым будет.

Как оцениваешь книги, советы о продажах рукоделия. Как новичку понять их ценность? Кто для тебя авторитет в этих вопросах?

Ирина: Это самый больной для меня вопрос. То есть он из всех вопросов оказался самым трудным.
Я считаю так: нет хорошей книги, которая поможет Вам достичь успеха. Ее просто нет. Не ищите. С советами книги есть, есть ресурсы с рекомендациями, как вести блог или как раскрутить группу «В контакте», как увеличить продажи… Все это работает, но только отчасти. Ну как бы механически!  
     Никто не пишет, о том, что сделайте по-другому, как Вам нравится! Иначе!.. Интересно!..
Это как ни разу не летающему в самолете человеку, описывать ощущения в полете…
Сначала для меня был авторитет Сергей Костына, но я поняла, что он применяет американские методы в своих тренингах. Поэтому все это в России работает отчасти. Вывод такой: если у Вас есть желание продвигаться, можете ничего не читать, одного желания и труда достаточно))) а можете и прочесть, будет как дополнительный ресурс информации. Но если вы просто прочитаете все книги, написанные на эту тему, и сами ничего не сделаете, просто будете делать, как написано в книжке… вы станет еще одной очередной рукодельницей, которых и так очень много…

Чему отводишь главную роль: фото, сарафанному радио, числу торговых площадок? 

Ирина: Однозначно фото! А торговых площадок должно быть меньше. Чтобы человек, который у Вас что-то купил, знал, где вас найти. И знал точно, что вы всегда именно здесь! Ну, это мое личное мнение. При этом знаю людей, которые считают по-другому…
Фотосекретов у меня нет. Снимаю на белом листе возле окна. Фотоаппарат у меня самый доступный из зеркальных. Как говорит один известный новосибирский фотограф, что отличное фото можно сделать и на консервную банку)))

Как твоя семья относится к твоему бизнесу? 

Ирина: Уже все привыкли. Я человек режима, у меня все четко по расписанию: завтрак, обед и ужин :) Максимум, что может произойти: если очень нужно что-то поделать, ребенок может разобрать пару полок с вещами или перемерить всю обувь, пока мама занята «важным». Потом я все сама это и разгребаю…
Раньше я очень много времени уделяла ребенку, думала, я делаю добро, ведь мой ребенок – это самое главное. Но оказалось, что я еще и врежу своим максимальным вниманием и контролем. Прочитала пару умных книжек, послушала совет близкого психолога. Приняла решение давать больше воли ребенку и себе. И всем от этого стало только хорошо)))
Теперь угрызений совести все меньше: я шью, а сынок один играет в конструктор.

Мастерская, где рождаются зайцы Ирины Дубянской

Как строится твой рабочий день? Сколько времени уделяется зайцам? Написанию постов? Есть ли расписание или все спонтанно?

Ирина: Здесь пока все расплывчато, четкого свободного времени у меня нет, которое собственно я могу спланировать. Ребенок редко бывает в саду, поэтому в основном я занимаюсь, как писала выше «режимом семьи» от завтрака до ужина. Как появляется свободный час или меньше, я заглядываю в блокнот, где написаны дела. Что-то успеваю, а что-то нет.
Есть один у меня закон – я никогда не шью и не работаю ночами. Ночью я только сплю. Сон мне жизненно необходим. Максимум, могу засидеться до полуночи и то потом себя сильно ругаю)))
Расписания по постам тоже особо нет, но стараюсь писать ну хотя бы два раза в неделю минимум. Запланированных постов нет, бываю идеи, о чем могу рассказать, записываю их в блокнот.

Как «много» личного может быть в блоге, в соцсетях? Тебя мало… Это сознательное решение? Насколько ты общительна в реале и в он-лайне? Комфортны ли тебе продажи в реальных магазинах, на выставках? Кстати, почему отдаешь предпочтение покупкам в интернет-магазинах?

Ирина: Никогда об этом не думала. Этот вопрос меня даже удивил))) Я мало общительна в он-лайне и ОЧЕНЬ общительная в реальности))) Видимо мои быстро текущие мысли не дают моим рукам все это успеть набить на клавиатуре))) Люблю болтать по телефону. Это никак не относится к работе, я не «болтаю» с заказчиками.
Подумывала, что часто писала о ребенке в блоге, надо бы поменьше, а больше все-таки около рукодельного…
Я точно не продавец. Когда у меня была своя торговая точка по продаже нижнего белья, я подменяла продавца на выходных и сама стояла за прилавком. Не могу сказать, что испытывала что-то приятное. Реальные продажи точно не для меня!
В реальности я очень общительный позитивный и улыбчивый человек, легко идущий на контакт))) Хохотушка в чистом виде… видимо он-лайн образ расходится с реальным.

В интернет-магазинах стала покупать только когда родила. Это был отличный вариант совершать покупки не выходя из дома. И товары тогда были эксклюзивными. Сейчас все немного изменилось… в нашем городе уже все практически подобное можно купить. Ткани я не заказывала уже больше года, стало удобнее покупать в реальных магазинах, хотя в интернете покупать ткани финансово выгоднее, они получаются дешевле почти в два раза, а качество все-таки выше. Сейчас, если и заказываю, то в основном обувь, одежду себе и ребенку. Просто дешевле.

Ты активно представлена в ВК. Всегда ли так было? Что для тебя первично с точки зрения продаж: блог, соцсети? Почему?

Ирина: Да, так было всегда. Я считаю, что должно быть мало ресурсов, и каждый должен выполнять свою задачу. А не просто быть, потому что есть.
«В Контакте» у меня продает. Блог дает возможность рассказать о себе. Есть еще сайт, работает просто как визитка.
Я уже писала, что люблю когда все четко))))

Какие шаги должны предпринять новички, чтобы их рукодельный бизнес засветился в Сети? Во «ВКонтакте»? Дай, пожалуйста, пару советов, которые можно внедрить быстро и быстро же увидеть отдачу в продажах?

Ирина: В целом я ничего не делаю, чтобы увеличить продажи. Говорю честно! Максимум, что стараюсь не теряться надолго и пишу хотя бы пару раз в неделю, благо у меня всегда есть, что показать. Я много тружусь. Иногда пишу о себе, чтобы намекнуть, что я живой человек, а не робот, создающий зайцев)))
Никогда не платила за раскрутки и не прибегала ни к чему искусственному. Люди приходят сами, и именно те, кому зайки нравятся.

Откуда взялось название: «Миллионы зайцев»? Насколько ты близка к миллиону?)))

Ирина: До миллиона мне далеко))) Где-то лет через 500 достигну этой планки)))
Название придумала легко! Хотелось показать, что здесь живут только зайцы и их много, а будет еще больше))) Мне кажется, рукодельницам нужно более тщательно думать над названием, чтобы выделиться среди миллиона похожих названий  типа «Милые игрушки», «Чудесные зайчики», «Добрые игрушки» и тому подобное…

Чтобы поймать успех за хвост, нужно чем-то кардинально отличаться от других и очень много работать! Успех гарантирован! Не читайте вы эти «продажные» книжки))) Лучше почитайте профессиональные книги, для того чтобы улучшить свое мастерство.
И приведу один пример как продвинуться в сети. 
Ксения Собчак (можете взять любое другое известное лицо), создав Инстаграм, сразу получила несколько тысяч подписчиков. 
Почему? Потому что она интересна и что-то делает в жизни!
Желаю всем много трудиться, и успех сам неожиданно придет к вам!



Надеюсь,  вам было интересно.
Слова Ирины - слова открытого человека, талантливого мастера и вдумчивого продавца. Позади много специальной литературы, годы работы.
Чем не рецепт успеха?
Напишите, чье интервью вам хотелось бы увидеть? Чей взгляд на продажу рукоделия был бы интересным?
Если есть идеи = на всякий случай моя электронка oksmoroz@yandex.ru 


продолжить чтение про продажи рукоделия в Интернете можно здесь - это мои статьи на тему "Успешные продажи".



воскресенье, 28 июня 2015 г.

Дубовое дерево, знаете такое?

 Хорошенькое дело: я изобрела новое растение.
Дубовое дерево.
Поймала себя на этом, когда подписывала папку с фотографиями очередной работы.
Обычно все снимки группирую в общие папки по виду изделия, а в названия - первым словом выношу какой-либо отличительный признак. Так, все "ежедневники" лежат в большой одноименной папке. Если внутри все будет названо "ежедневник", найти нужное, - еще постараться.
Поэтому думая как "обозвать" очередное творение из ранга "дерево ежедневник", дала ему название "дубовое дерево"))

Именной подарок кожаный ежедневник "Дуб" - натуральная кожа
Именной подарок кожаный ежедневник "Дуб"
Этот ежедневник в обложке из натуральной кожи.
Обложка съемная, то есть использовав один блок на год, можно его вынуть - заменить на новый.
Съемная обложка, заменяемый блок делают подарок наиболее ценным.

Датированный ежедневник кожа - подарок мужчине, подарок начальнику
Датированный ежедневник - подарок мужчине
"Дубовая тема" на обороте обложки - дерево, на накидном ремешке-застежке - лубовый листок, на переплете самого ежедневника - щедрая россыпь веточек с желудями.

Бизнес блокнот из кожи Дуб - подарок мужчине руководителю
Бизнес блокнот из кожи


Ежедневник в съемной обложке, мужской блокнот, натуральная кожа
Ежедневник в съемной обложке, натуральная кожа 
Внутри все, как в удобном органайзере: левый разворот - три прорезанных кармашка под визитные карточки.
Справа на развороте - большой карман под паспорт,  открытки, билеты и денежки.





Смотрю фотографии, думаю, могут у вас возникнуть вопросы: ежедневник мужской, основательный брутальный, как же так?..
Отвечаю: все так, темная плотная кожа, приглушенные тона в оформлении, а весь романтический флер вокруг - дань фотосессии.
Фотографии должны привлечь внимание женщин, по моей статистике именно они выбирают подарки мужчинам. То есть не мужчина мужчине, а почти всегда сложный выбор за представительницами прекрасного пола.

И упаковка подарка.



четверг, 25 июня 2015 г.

Развивающая игрушка Молния Маквин: яркий, жизнерадостный подарок мальчику, у которого режутся зубки

 Всем привет!
Все, что я хотела рассказать, почти влезло в название поста. Ну вот так вот емко.
Развивающая игрушка Молния Маквин - для фанатов мультика "Тачки". Фанаты его начинаются с полутора-двух лет, что опять-таки понятно по названию))

Материалы: уютный флис, натуральный хлопок, гипоаллергенный синтепух.
Размеры: около 40х20 см.
Развивающая игрушка Молния Маквин, мультфильм Тачки - подарок мальчику, подарок девочке
Развивающая игрушка Молния Маквин - подарок мальчику, подарок девочке
На фото с машинкой - дочечка. Симпатии к этой игрушке сохраняются с того же возраста.
В ее полтора-два года я сшила своего первого Маккуина. И сейчас мы обе продолжаем кайфовать от этих замечательных игрушек. Мне нравится их шить, а Сане - наблюдать за процессом и играть, конечно все уже с позиции "Это для маленьких, а я большая!"

Мягкая игрушка: красная машинка из мф "Тачки" - подарок ребенку
Мягкая игрушка: красная машинка из мф "Тачки"

Именная подпись на каждой машинке
 Всем хорошей погоды, зеленой травки и возможностей погулять!

вторник, 23 июня 2015 г.

Белый как морские брызги, большой как океан. Рюкзак в морском стиле

 Господи, как хорошо-то! Лето летнее, жара жаркая, изделия соответствующие! Хотите рюкзак на лето? Любите море/океан? Нравится, когда руки остаются свободными, а спина максимально разгружена?

Смотрите, смотрите на белого красавчика. По-девчачьи кокетливый: с разными рыбками и кармашками. Мои любимчики - кит, осьминожка, скат, медуза и дельфинчик - ждите меня, я когда-нибудь все-таки соберу чемодан и сбегу от рабочего стола и швейной машины на берег, туда, где волны и свежие брызги!!!
Женский рюкзак для отпуска - сумка в морском стиле
Женский рюкзак для отпуска
Рюкзак - продолжение морского комплекта, который уже уехал на море.
Лоскутное покрывало, детский пляжный коврик я показывала чуть раньше. 
Непоказанными остались еще две части комплекта для мамы и малыша на море.

Теперь снова про белый, как штаны Остапа Бендера, рюкзак.

Вот его плюсы и фотографии:

- рюкзак компактный и вместительный, это вы видели.

- крепкое сформированное дно. Оно имеет выемку под спину, благодаря этому рюкзак плотнее прилегает к телу и меньше утомляет позвоночник.
- задняя стенка рюкзака надежно уплотнена и поддерживает его форму.
Это вы сейчас увидите...
Голубая как чистая вода натуральная кожа и такого же оттенка лямки-стропа.


- два объемных наружных кармана с такими же объемными клапанами застегиваются ремнями из натуральной кожи.
- рюкзак закрывается клапаном с двумя усиленными магнитными кнопками.
- по верху рюкзак имеет шнур-утяжку со стопором. Шнур надежно закрывает вещи от любопытных рук и взглядов. В распущенном состоянии шнур-утяжка  обеспечивает свободный доступ к содержимому.





- регулируемые по длине заплечные лямки обеспечивают хорошую посадку на спине.  Наплечные части скроены особым образом для более комфортного ношения.
- есть ручка-петля для носки в руке
- материал верха: стойкая плотная ткань, которая делает рюкзак более долговечным.

- внутри расположен один карман на молнии. Вход в него продублирован кожаной накладкой, чтобы карман не деформировался.



По запросу могу предложить ткани для пошива рюкзака в другом цвете, размере, стиле.

Размер именно этого рюкзака 35х29х17 см.

На этом пока пока!
Желаю всем радости и сбывшегося моря!

среда, 10 июня 2015 г.

Детское лоскутное одеяло покрывало Море

 Всем привет, покажу сегодня не то, что на очереди, а свеже завершенный комплект в морском стиле. Очень его полюбила, такой славный и настроениеподнимательный!
Для мамы и малыша, которые поехали в отпуск на море.
Такой пляжный, беззаботный комплект.
Начну с первой части - летнего лоскутного одеяла, оно же покрывало в коляску и пляжный коврик.
Летнее лоскутное одеяло в морском стиле, размер ок. 100 см.
Летнее лоскутное одеяло в морском стиле
Ткани... ох, уж эти ткани!
Невозможно сходить в магазин и не скупить все, такие красивые и такие освежающие.
Остановилась на традиционной сине-белой-красной цветовой гамме.
Полоски, рыбки, маяки, якоря, сложившиеся по центру в четыре вертушки-флюгеры.

Детское покрывало на кровать, детский лоскутный плед - стеганое одеяло покрывало на диван
Детское покрывало на кровать
У этого одеяла есть хранитель в полосатом купальнике...
веселый мишка, который будет рад составить компанию!

Одеяло имеет удобный размер - около ста см. Его можно использовать и в детской кроватке, допустим, для новорожденного, и в коляске - как летний стеганый плед.
Можно расстилать на траве, можно свернуть потуже и подстелить на дно коляски.


Внутри одеяла тонкий синтепон, толщина около 10 мм. На лето в самый раз.

Можно поставить более теплый, он высотой 25-30 мм. На стоимости при пошиве на заказ это не скажется. Электронка, чтобы обсудить детали - oksmoroz@yandex.ru

И в завершении еще пара планов деталей и общий вид.

Теплого - во всех смыслах - вечера!





пятница, 5 июня 2015 г.

Ворон... вишня... борьба тьмы и света



Девочки, всем привет! Работа есть - работать лень, знакомо такое: лето, все время хочется гулять и мы гуляем. Ночами работаю - в принципе проекты понятные, и когда несрочные, так совсем комфортные.

Название поста про Ворона, поэтому покажу сначала его.

Черный ворон - мужской ежедневник кожа, датированный ежедневник
Черный ворон - мужской ежедневник кожа

Черный Ворон - это персонаж с обложки кожаного ежедневника.
Владелец ежедневника - молодой энергичный мужчина.
Ему близка кельтская мифология (отсюда инициалы, набранные кельтским шрифтом) и сам Ворон как символ мудрости и связи между поколениями.

Ворон готика. Датированный ежедневник 2016 в подарок мужчине
Датированный ежедневник в подарок мужчине
Обложка - из кожи черного цвета с едва заметными вкраплениями бордового. Все вместе создает такое впечатление закатного заката. Когда уже почти темно - если смотреть на кусты и деревья вокруг. Когда еще отчетливы очертания предметов - если смотреть на луну...

Черный ежедневник в кожаном переплете: натуральная кожа, тиснение "рептилия"
Ежедневник в кожаном переплете
Дальше другой проект, другая кожа.
Офигенно красивый оттенок - самая спелая вишня. Шкура была большая, а все равно я даже насладиться ею не успела - она закончилась.

Красота ее, напротив, видна в лучах солнца. Такая борьба тьмы и света))

Папка на подпись - такой универсальный подарок начальнику. Как говорится, хэх, был бы начальник, а что подписать (вложить в персональную папку) найдется!

Кожаня папка на подпись А4 - подарок начальнику
Папка на подпись - подарок начальнику
Кожная папка большая, формат А4.
На развороте есть полоска-держатель для двойного документа. Знаете, иногда грамоту или поздравительных адрес к начальственному берегу прибьет)))

Натуральная кожа снаружи и внутри.
Тон один и тот же, "спелая вишня". Разная фактура: обложка - с рельефным тиснением, нутро - гладкая кожа.
Заказчица, получив папку, написала веселый отзыв: "бла-бла-бла... пахнет кожей - будем дарить!"  Гы! Редкая оценка для изделия!
Адресная папка кожа - подарок юбиляру, свадебная папка для свидетельства
Адресная папка кожа
Кожаная папка кожа - подарок мужчине руководителю, размер а4, цвет темно-вишневый
Подарок мужчине руководителю


Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...